做外贸需要什么条件 如何接到外贸订单

时间:2021-01-23 16:28:02 来源:互联网 编辑:南方时空
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   做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢?

  外贸批发订单的接单渠道有:

  1.参加所在行业的展会,各个行业都有相应的展会,照明行业有照明展会,礼品行业🈶️礼品行业的展会,文具有文具行业的展会……还有广交会,高交会等,展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实,外贸业务员能与客户面对面的洽谈,展会的客户成交的几率比较大,当然参加展会投入成本也比较高。

  2.外贸b2b批发平台,三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站,中国制造网,环球资源,注册成为这些平台并成为付费会员来接单,平台费用一年几万几十万甚至上百万不等,b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。

  3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。

  4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.

  5.外贸社交平台,外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。

  6.海关数据,购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。

  7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商,发外贸开发信开发出客户从而接到订单。

  现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。

  外贸零售单子一般在amazon,ebay,速卖通,敦煌网,wish,lazada,虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害,不建议做。我主要讲下amazon和ebay。

  amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台,amazon有美国站,加拿大站,墨西哥站,英国站,法国站,德国站,西班牙站,意大利站,荷兰站,瑞典站,日本站,澳大利亚站,新加坡站等分站点,北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金,欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式🈶️fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高,一般做精品。收款方式有worldfirst,pingyong,连连支付,空中云汇等。

  ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话,一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多,收款通过paypal收款。

  速卖通是阿里旗下的产品,上面巴西和俄罗斯客户较多,客单价低。入驻速卖通1⃣️年一万费用,只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。

  敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家,也有付费的卖家,只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。

  做外贸需要什么条件呢?

  第一个条件要求便是基础性知识要求。这个知识涵盖的范围比较多,不过后面的知识我们可以在后期不断学习和积累,前期有些知识却是我们必须要掌握的。那么哪些知识是我们必须要掌握的呢?语言文化知识、产品知识以及贸易相关方面的知识都是我们必须掌握的主要三大方面的知识。首先在语言文化知识方面,大家或许都了解这个道理,我们要想更好地与外国人做生意,交流肯定是必不可少的,所以说语言这块肯定是我们必须要攻克的第一道难关。当然,也不是说为了做一个外贸生意,我们还得去一下学习好几个国家的语言,我们只需要学习一种国际通用率较高的外语即可。其中,英语便是我们需要熟悉掌握并运用的一种外语语言。当然,语言是我们沟通的有效助力,而了解一个国家的文化背景之后,我们在使用这个语言与外国客户进行沟通的时候也会显得更加亲近一些。其次是在产品知识方面,外贸最终的目的简单来说就是销售产品赚钱,那么我们又要如何说服外国客户来购买我们的产品呢?我们的专业知识肯定占了一大部分功劳,试想一下一个想要卖出自己产品的人自己却不了解自己的产品,那么这又怎能令顾客来放心购买我们的产品,所以做外贸,掌握一定的产品知识肯定是必不可少的。最后就是外贸知识了,做外贸我们需要经常与商品货物进出口的海关打交道,这中间所经历的流程肯定是必不可少的,任何一个环节不熟悉都会直接影响到我们做外贸工作的进展情况以及效率问题,所以这之中必要的外贸知识支撑肯定是必不可少的。

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